Segundo enfatiza Andre Luiz Veiga Lauria, empresário e CEO da Prixan, empresa que atua na importação e exportação de bebidas desde 2020, com sede em Portugal, quando se trata da importação e comercialização de bebidas em eventos, a definição de preços é uma estratégia crucial que pode determinar o sucesso ou fracasso de uma operação.
O empresário, conhecido por operar eventos de grande porte como os rodeios do interior de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, além de shows em estádios como Morumbi, Allianz e Neo Química Arena, possui uma vasta experiência na conexão de marcas de bebidas brasileiras com o mercado europeu e vice-versa. Neste artigo, exploraremos as estratégias de precificação para maximizar o retorno sobre o investimento em eventos.
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Como determinar o preço base das bebidas?
Como destaca o empresário Andre Luiz Veiga Lauria, o preço base das bebidas é fundamental e deve ser cuidadosamente calculado. Este cálculo começa com a análise dos custos de importação, incluindo tarifas alfandegárias, transporte, armazenamento e impostos. Cada um desses componentes deve ser considerado para estabelecer um preço base que cubra todos os custos e permita uma margem de lucro viável.
Além dos custos diretos, os importadores devem levar em consideração os custos indiretos, como despesas operacionais e investimentos em marketing. A integração desses custos adicionais é essencial para uma precificação precisa e sustentável. Dessa forma, ao estabelecer o preço base, os importadores podem garantir que estão cobrindo todos os aspectos financeiros da operação, além de garantir uma margem de lucro justa.
Quais fatores externos devem ser considerados?
A análise do mercado e a concorrência são fatores cruciais para a definição de preços. Em eventos, especialmente, onde há uma grande diversidade de opções para os consumidores, é vital que os importadores estejam atentos às tendências de mercado e aos preços praticados pela concorrência. É importante realizar uma pesquisa de mercado detalhada para identificar o posicionamento de preço adequado que atraia os consumidores sem sacrificar a lucratividade.
Outro fator externo importante é a percepção de valor pelos consumidores. Conforme explica Andre Luiz Veiga Lauria, fundador da Prixan, a percepção de valor é influenciada por diversos aspectos, como a marca da bebida, sua qualidade, e o contexto do evento. Por exemplo, em eventos de grande porte, onde a experiência do consumidor é um diferencial, os importadores podem justificar preços mais altos pela exclusividade e qualidade das bebidas oferecidas. Entender o público-alvo e suas expectativas pode ajudar a ajustar os preços de forma estratégica.
Como maximizar o retorno sobre o investimento?
Para maximizar o retorno sobre o investimento, a utilização de estratégias de preço dinâmico pode ser uma ótima alternativa, conforme pontua Andre Luiz Veiga Lauria, fundador da Prixan, empresa que importa uma grande variedade de bebidas sofisticadas, especialmente os vinhos portugueses e espanhóis para o Brasil. Esta abordagem envolve ajustar os preços com base na demanda e no tempo. Por exemplo, em um evento de longa duração, os preços das bebidas podem ser ajustados ao longo do dia para refletir a variação na demanda. Essa flexibilidade permite otimizar as vendas e maximizar a receita, atendendo tanto os consumidores dispostos a pagar mais no início do evento quanto aqueles que buscam preços mais acessíveis no final.
Conclusão
A precificação de bebidas em eventos é um desafio complexo que requer uma análise cuidadosa dos custos, do mercado e das estratégias de maximização de receita. Andre Luiz Veiga Lauria, empresário, CEO e fundador da Prixan, compartilha sua vasta experiência e insights sobre como definir preços de maneira eficaz. Com uma abordagem que integra a análise de custos, pesquisa de mercado e estratégias dinâmicas de preços, é possível alcançar um equilíbrio entre atração de consumidores e maximização do retorno sobre o investimento.
